“今年1至5月，我们的茶叶出口量预计同比翻番。”5月23日，宜茶集团营销中心总经理付俊鹤兴奋地说，依托母公司安琪集团海外销售渠道的优势，公司茶叶出口实现了大幅增长。
5月21日，第九届国际丝绸之路博览会在西安开幕。湖北茶企以茶会友，广交“一带一路”朋友，部分茶企讲述了湖北茶开拓国际市场的故事。
2022年，安琪集团出资成立宜茶集团，整合全市主要茶企。彼时宜茶集团出口量较少，为了让宜茶走向海外，宜茶集团依托母公司在全球170多个国家和地区的销售渠道，通过海外事业部和茶叶技术人员紧密联合，形成“业务+技术”团队作战，开拓海外市场。
海外事业部大区经理韦程远回忆，去年下半年，为争取一家乌兹别克斯坦茶叶客户，自己付出了诸多心血。“尽管沟通了很多次，但对方要求比较高，迟迟没有下订单。”为了达到客户的质量要求，他每天要与身在国内的产品经理通几十个电话，经常在凌晨两三点沟通产品和价格等细节。经过一周的攻关，韦程远终于拿下了订单。从此之后，中亚多个客户的茶叶订单陆续确定。
连日来，在该公司旗下萧氏茶业商品化车间内，一袋袋印着“YIVANA”品牌的小包装茶叶经打包后，出口到非洲。“这是我们自己的海外品牌。”付俊鹤介绍，以往，湖北茶都是以原料大包装形式出口海外，极少拥有自己的品牌。宜茶开展国际小包装茶叶品牌“YIVANA”注册，打造海外品牌。如今，已完成非洲17国注册，并在其他地区推进品牌注册。
“自有品牌小包装产品源源不断发往非洲，我们实现了从原料出口到品牌输出的蜕变”。付俊鹤透露，2022年起，宜茶集团茶产品和茶叶深加工产品相继出口到全球52个国家和地区，今年力争出口额破亿元。
“预计本月28号左右到达霍尔果斯。”5月23日，身在西安的李勇盯着中欧班列的运输情况，及时给乌兹别克斯坦的客户汇报茶叶发运进展。
李勇是湖北省茶业集团旗下宣恩宜红贡茶公司的外贸经理，经常往返恩施、西安和中亚等地。“以前两三个月发一车货，现在一个月发两三车货。”李勇说，自2023年以来，公司努力开拓中亚市场，新增了11个客户。
“乌兹别克斯坦的茶叶市场基本上被国内其他省份的茶叶占领，湖北茶难有一席之地。”李勇说，要打开市场很难，只有一家家跑或是通过熟人介绍。一次偶然的机会，他通过朋友介绍接触到一家当地的茶叶客户，“他们没有接触过恩施茶，我们从恩施的地理位置讲起，再到恩施茶的生长环境、品质。对方挑样品，闻气味，品尝茶叶，再与以往进口的茶叶比，对我们十分满意。”然而，对方说“考虑考虑”，这令李勇十分忐忑，“海外市场开拓往往是广撒网，不确定性很大，没定下来就是未知。”
经过努力，李勇一周之后终于接到了对方的电话。目前该客户进口的湖北茶已占其进口中国茶的60%以上。
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